今回は面接官が人を選ぶ時、どのような考えを持つことが多いかということについて書いていこうと思います。
面接対策を考えていく中で、面接官がどういった考えで採用を決めているかが分からないと、対策を立てることも難しいはずです。
本記事を読んで、まずは自分をアピールする際の土台を考える一助にしていただければと思います。
面接官の採用基準
まず結論からお話しさせていただくと、
将来、利益を上げられる人材になるかどうか
という基準で面接を行っている企業が多いです。
「……営利組織なんだから、そんな当たり前のことを言われても」と思われたでしょうか。
ですが、人を選ぶ基準なんてものは、突き詰めればそんな当たり前のことでしかないのです。
この意味を、少し掘り下げて説明していきます。
「利益を上げる」とはどういうことか
企業が1人にかけているお金
社員として雇う以上、企業は皆さんにお給料を支払わなくてはいけません。
そのお給料分は自分で稼いでくる必要がありますが、企業運営には給料以外にもお金がかかります。そこも皆さんが稼いでくる必要があるわけです。
従業員1人あたりにかかる費用を、大きく2種類に分けて整理します。
| 分類 | 費用の例 | ポイント |
|---|---|---|
| 本人にかかる費用 | 給料、法定外福利費（住宅補助など）、社会保険料 | 福利厚生も、実は自分の稼ぎから出ている |
| 全員で負担する費用 | 家賃・光熱費、設備費用（PC・机・回線など）、総務／人事など間接部門の人件費 | 直接利益を生まない部門の費用も、現場が稼いで賄う |
「本人にかかる費用」は直感的に分かりやすいですね。福利厚生を重視する方も多いと思いますが、これらも実際は皆さんの稼ぎから出ています。
社会保険料については「給料からすでに引かれているじゃないか」と思う方がいるかもしれません。ですが前提として、社会保険料は企業と従業員で半分ずつ支払っています。つまり企業負担分も、稼いでこなければならないわけです。
そして忘れられがちなのが「全員で負担する費用」です。総務・経理・人事・法務といった部署は、社内業務を担うため直接的に利益を上げることができません。ではその方々の人件費や諸経費をどこから捻出するのか。現場で稼ぐ社員の売上から、ということになります。
「稼げる」とはどの程度か
企業運営に必要なお金を大まかにご紹介しましたが、これらを賄おうと思うと、一般的にはお給料（総支給）の3倍程度の稼ぎがあると、利益に十分な貢献ができていると言われます。
お給料をもらうというのは大変ですね。面接官は、いずれこの金額を稼げる人材になるかを見極めようとしています。
どこを見て「将来稼げるか」を判断するか
「給料の3倍稼ぐなんて、未経験の自分には絶対に無理だ……」と不安になった方もいるかもしれません。ですが、安心してください。
面接官は、新卒や未経験の求職者に「今すぐ3倍稼ぐスキル」を求めているわけではありません。現時点で専門知識がなくても、「将来的にそれだけ稼げる人材に化けるポテンシャル（素養）があるか」を、次の3つのポイントから見極めようとしています。
| ポイント | ひとことで言うと |
|---|---|
| ①自走力 | 自分から行動できる |
| ②判断軸 | 言動に「意思」「理由」がある |
| ③学習力 | 学習意欲が高い |
①自分から行動できる（自走力）
ITの世界は変化が速く、上司や先輩がすべてを指示することは不可能です。面接官は、皆さんが「指示待ち人間」ではないかをチェックしています。
面接官が見ているのは、こんな経験です。
- 言われた仕事だけでなく、「もっと良くできる」と気づいた時に、許可を待たずに試した経験があるか
- 「課題」や「問題点」を自分で見つけ、解決しようと動いたストーリーがあるか
- 新しい技術やツールを自発的に触ってみた具体的な行動があるか
誰かの手を借りずに自分の責任で何かをやり遂げたエピソードは、入社後のプロジェクトでも困難を乗り越えられる自走力の証拠になります。
②言動に「意思」「理由」がある（判断軸）
「なぜその大学を選んだの？」「なぜそのバイトを始めたの？」——一見シンプルな質問にも、面接官は皆さんの判断軸を見ています。
面接官が見ているのは、こんな点です。
- 「なんとなく」「みんながやっていたから」ではなく、「〜という目的のために、AとBを比較して、Cという理由でAを選んだ」と論理的に説明できるか
- 自分の過去の選択や失敗に対し、感情論ではなく論理的な振り返りができているか
若いうちは経験が少なくても構いません。しかし、自分の行動に明確な「Why（なぜ）」を持てているかどうかが、「言われた通りにコードを書く人」から「自ら設計し、チームを導けるエンジニア」へと成長させるカギになります。
この「なぜ？」に答えられるかという話は、社会人の仕事の進め方そのものにも直結します。詳しくはこちらの記事でも解説しています。
③学習意欲が高い（学習力）
IT業界では、今のスキルよりも「明日、新しい技術を身につけられる能力」の方が価値を持ちます。面接官は、皆さんの学習力を確認します。
面接官が見ているのは、こんな点です。
- 単に「勉強しています」ではなく、「具体的に何を、どのくらいのペースで、どういう目標を持って」学んでいるか
- 資格取得自体が目的ではなく、その資格で「何ができるようになったか」というアウトプットを重視しているか
- ミスをした時に、創意工夫や学習によって同じミスを繰り返さないようにしたか
この業界で生き残るには、「自己成長への投資」を止めない姿勢が必要です。面接で「学習への熱量と具体的な行動」を示すことは、「私はこの会社でずっと価値を生み出し続けます」という、未来への強力な約束になります。
3つがそろうと、どうなるか
ここまでご紹介した3つは、あくまで筆者が面接を行う際に気にするポイントです。ただ、他のIT企業もおおむね同様の目線なのではないかと思います。
これらの素養を満たしていると、技術者として高いスキルを身につけやすく、複数の案件を掛け持ちして高い利益を上げられるようになります。ここにコミュニケーション能力が加わると、案件を進めながら次の案件を獲得してくるという、いわゆる出世コースの社員が誕生します。
この3つ、実は入社後に評価される人の条件とまったく同じです。
だから面接対策としてだけでなく、社会に出てからもずっと効いてきます。
まとめ
今回の内容をまとめます。
- 面接官は「将来稼げるようになる人材か」を見極めようとする
- 「稼げる」とは、企業運営費を含めた給料の3倍程度の利益を上げること（売上・粗利ベースの話）
- 見極めポイントは主に次の3つ
- 自走力：自分から行動できる
- 判断軸：言動に「意思」「理由」がある
- 学習力：学習意欲が高い
面接官が何を見ているのかが分かれば、そこに向けて自分の経験をどう語るかも見えてきます。この3つを意識して、エピソードを準備してみてください。皆さんの就職活動の参考になれば幸いです。
具体的な答え方は、こちらの記事もあわせてどうぞ。
